BtoB Webサイト AI対応無料診断 ／ サイト診断 要約版
サイトの作りは94点。壊れていません。
中身は64点。中身はあるのに、検索で見つけてもらえていません。
選ばれる条件が、まだ書かれていません。
軸1
94/ 100
十分に整っています
機械が読みに来られて、きちんと読める状態かを見ています。「壊れているから直す」話ではありません。
軸2
64/ 100
あと少しです
読みに来た機械が、お客様の質問に答える材料をそこで見つけられるかを見ています。
軸1は「建物」、軸2は「棚に並べる商品と説明書き」です。2章以降はすべて軸2の話になります。
サイトを機械で読み込み、1. 機械が読める状態か（建物）と2. 質問に答える材料があるか（商品）を採点しました。実測の積み上げで主観は入っていません。
→ 移行手順書を発行し、公開前に確認します
| 選ばれる条件 | トップ / | 会社情報 /company-info | 書いてあるページ |
|---|---|---|---|
| 許認可・登録番号 公的な裏付け。AIが「本当にその事業者か」を確定できます |
✕ | ✕ | 見つかりませんでした |
| 実績の数値 「実績多数」より「◯年で◯件」のほうが引用されます |
✕ | ✕ | 見つかりませんでした |
| 料金の入口 金額そのものでなく「考え方」でも、AIの比較対象になります |
✕ | ✕ | /ai-sales-growth、/ai-sales-growth/crm-cost-subsidy、/ai-sales-growth/crm-fukuoka ほか5件 |
| 体制・対応範囲 「どこまで自社でやるか」が推薦の理由になります |
✕ | ✕ | /ai-sales-growth/crm-fukuoka、/ai-sales-growth/seo-fukuoka、/fukuoka |
| 有資格者・専門人材 誰が担当するかは、選ばれる条件の常連です |
✕ | ✕ | 見つかりませんでした |
AIは条件つきで会社をすすめます。条件が書かれていないと、すすめる理由を組み立てられません。
買い手が調べる順に8つの質問を組み立て、3つのAIへ同じ条件で投げました。下の表は実際に送った文章そのままです。社名を入れた質問は必ず出るため母数から除外し、御社をまだ知らない人がゼロから調べたときだけを測っています。
8問 × 3つのAI ＝ 23回のうち、名前が出たのは2回（8.7%）でした。
| AIに投げた質問（実際に送った文章そのまま） | ChatGPT | Gemini | Perplexity | 代わりに答えていた相手 |
|---|---|---|---|---|
| 「BtoBサイトからの問い合わせ不足の対策としてBtoB向けのWeb集客・AI検索対策は現実的ですか。どんな進め方になりますか」STEP 1｜まだ何も決めていない段階 | ✕ | ✕ | — | — |
| 「BtoB向けのWeb集客・AI検索対策を進めるには、どこに相談すればよいですか」STEP 2｜制度・前提を調べ始めた段階 | ✕ | ✕ | ✕ | valueagent.co.jp／pro-d-use.jp／pascaljp.com／h-link-marketing.co.jp／lire.co.jp |
| 「BtoB向けのWeb集客・AI検索対策は、どのような流れで進むのですか」STEP 3｜実務のイメージを掴む段階 | ✕ | ✕ | ✕ | fukuoka-ecsite.co.jp／flagout.co.jp／sol.ferret-one.com／ai-search.techsuite.co.jp／content.ma-marketing-support.com |
| 「BtoB中小企業の経営者・営業責任者がBtoB向けのWeb集客・AI検索対策を進めるときの注意点やリスクを教えてください」STEP 4｜不安を確かめる段階 | ✕ | ✕ | ✕ | h-link-marketing.co.jp／will-corp.co.jp／cypress-all.co.jp／coomil.co.jp／s-fleage.com |
| 「BtoB向けのWeb集客・AI検索対策にかかる費用はどれくらいですか」STEP 5｜予算を考える段階 | ✕ | ✕ | ✕ | it-comm.co.jp／btobmarketing-textbook.com／cascaded.ai／techro.co.jp／start-link.jp |
| 「BtoB向けのWeb集客・AI検索対策を依頼できる会社や団体を教えてください」STEP 6｜会社を探し始めた段階 | ✕ | ✕ | ○出典も | h-link-marketing.co.jp／freelance-meikan.com／synval.jp／ideatech.jp／stockvalue.co.jp |
| 「BtoB向けのWeb集客・AI検索対策の実績がある会社を教えてください」STEP 7｜実績で絞り込む段階 | ✕ | ○ | ✕ | digital-marketing.jp／h-link-marketing.co.jp／leading-solutions.co.jp／biz.ne.jp／stock-sun.com |
| 「BtoB Web集客支援・AI SEO／LLMO支援はどこを選べばよいですか。BtoB中小企業の経営者・営業責任者に強いところは？」STEP 8｜依頼先を決める段階 | ✕ | ✕ | ✕ | laboz.jp／h-link-marketing.co.jp／gpol.co.jp／clickrank.ai／smacieai.com |
| サイト | 出典に使われた数 |
|---|---|
| h-link-marketing.co.jp | 6問 |
| stock-sun.com | 3問 |
| techro.co.jp | 3問 |
| paxinno.co.jp | 3問 |
| plan-b.co.jp | 3問 |
| ferret-one.com | 3問 |
| geo-code.co.jp | 3問 |
| flagout.co.jp | 3問 |
| 御社（etika.life） | 1問 |
検索から月に何人来ているかの推計です。見どころは数の多さではなく「来ている人がお客様かどうか」です。
順位が付いているのは1語だけです。この状態では「どのページに人が集まっているか」を論じる意味がありません。 先に、買い手が使う言葉で見つかる状態をつくる必要があります。
| 上位に出ている言葉 | 月間 | 順位 | 着地ページ |
|---|---|---|---|
| etika | 480 | 2位 | / |
fandom.cometika.come-tika.apptayca.co.jpfacebook.com です。
| 買い手が使う言葉 | 月間 | 難易度 | 広告単価 | いまの状態 |
|---|---|---|---|---|
| ai seo | 2,400 | 18 | 約857円 | 出ていません |
買い手側の検索は合計月2,400回。いまはほぼ取れていません。
仮にこれらで1ページ目に入ると、同じ流入を広告で買った場合月 約31万円・年 約370万円に相当します。
※ 上限の目安です。全語で1ページ目・クリック率15%を仮定しています。実際は語ごとに順位が違うため、この数字がそのまま出るわけではありません。 件数の多寡ではなく1件あたりの価値で見てください。買い手側の言葉は検索数が小さくても広告単価が高く、それだけ商売の価値があります。
買い手は最後に地域で絞ります。「福岡」「九州」を足して、実際に出る検索結果とAIの答え方を実測しました。 現状はすべて実測、将来の見え方には「イメージ」と明示しています。
地域を足してAIに聞くと、8回のうち2回で御社の名前が挙がりました（2章の全国の聞かれ方では2回）。
一方、同じ地域の検索「SEO 会社 福岡」では上位20件に入っていません。
実測「SEO 会社 福岡」の検索結果
地図の枠（画面のいちばん上に出ます）
上位20件に御社はありません。「BtoB Web集客 福岡」も同じで、上位は lih.co.jp／will-corp.co.jp／koujitsu.co.jp（御社は9位）。
| AIに投げた質問（実際に送った文章そのまま） | ChatGPT | Gemini | Perplexity | 一緒に挙がっていた相手 |
|---|---|---|---|---|
| 「福岡でBtoB向けのWeb集客・AI検索対策を依頼できる会社を教えてください」地域で会社を探す段階 | ✕ | ○ | — | lih.co.jp／jir.co.jp／innovade.net |
| 「福岡のBtoB Web集客支援・AI SEO／LLMO支援はどこを選べばよいですか。候補になる会社も挙げてください」地域で候補を絞る段階 | ✕ | ✕ | — | lih.co.jp／simple-alpha.com／llmo.east.co.jp |
| 「福岡近郊で打ち合わせや現物の確認ができるBtoB Web集客支援・AI SEO／LLMO支援を教えてください」近さ・訪問しやすさで選ぶ段階 | ✕ | ✕ | — | innovade.net／lih.co.jp／geo-code.co.jp |
| 「九州でBtoB向けのWeb集客・AI検索対策に対応できる会社を教えてください」広域で探す段階 | ✕ | ○ | — | piececompany.com／addapter.co.jp／colet-lab.jp |
実測Gemini の回答（御社が出てきた箇所）
「福岡でBtoB向けのWeb集客・AI検索対策を依頼できる会社を教えてください」
…BtoB企業の営業基盤をWebから設計するマーケティング支援会社で、問い合わせ獲得から育成、商談化までを仕組み化し、安定した見込み顧客の創出を実現します。 株式会社etika: BtoBのWeb集客支援（見込み客の数）と受注までのプロセス管理（受注率）を主力に、LTV最大化支援、継続提案のための情報基盤、BI×AI売上分析基盤まで幅広くサポートしています。 Zenken株式会社: 独自のWebマーケティング戦略を駆使した集客支援サービスや、主要な検索エンジンで上位…
出典に挙がったサイト：
この回では名前が挙がりました。ただし出典として御社サイトは挙がっていません。他社と並ぶ一社として名前が出ただけで、「どんなときに向くか」までは書かれていません。ページにその条件が無いためです。
| 言葉 | 月間 | 広告単価 | 探している人の目的 |
|---|---|---|---|
| llmo 対策 福岡 | 30 | 約1,044円 | 発注先を探している |
調べた10語のうち検索数が確認できたのは1語。 残りは計測されないほど小さい語で、0回という意味ではありません。地域の言葉は件数ではなく1件あたりの価値で見てください。
1章の「紹介文が未設定」は、ここに効きます。
イメージAIが地域つきで聞かれたときの、書かれ方
「福岡でBtoB向けのWeb集客・AI検索対策を依頼できる会社を教えてください」
福岡でBtoB向けのWeb集客・AI検索対策に対応できる会社としては、次のような選択肢があります。……株式会社etika（福岡）は料金の入口・体制・対応範囲を公開しており、九州圏で打ち合わせや現物確認をしながら進めたい場合の候補として挙げられる、という形の答え方になります。
AIは「条件＋根拠」の形で会社を挙げます。御社の料金の入口・体制・対応範囲を、福岡という条件と一緒に本文へ書くと、AIが読み取れる材料になります。 書けば必ず出る、という話ではありません。材料が無ければ出ようがない、という話です。
2章でAIが答えられなかった質問と、3章で空いている検索語はほぼ同じものです。1つのページで両方に効きます。検索のために追加で作るページはありません。
| 優先 | 作る／直すページ | AI | 対応する検索語 | 月間／単価 | そこに書くこと |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 解説ページまだ何も決めていない段階／新規 | 0/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | 課題の数値と出典／他の打ち手との比較／向く条件・向かない条件 ここで出す証拠料金の入口／体制・対応範囲 |
| 2 | 解説ページ制度・前提を調べ始めた段階／新規 | 0/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | 制度・要件・手順を図で／必要書類と期間／そのうち御社がどこを担うかを明記 |
| 3 | 解説ページ実務のイメージを掴む段階／新規 | 0/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | 着手から完了までの流れ／期間の目安／お客様側で必要な作業 |
| 4 | 解説ページ不安を確かめる段階／新規 | 0/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | よくある失敗と、それぞれへの御社の対策。不安に正面から答えたページはAIに好まれます |
| 5 | 解説ページ予算を考える段階／新規 | 0/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | 初期・月額の内訳／含まれるものと別途のもの／目安のレンジ。金額を出さずとも「考え方」だけで引用されます |
| 6 | 解説ページ依頼先を決める段階／新規 | 0/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | 選定基準を項目立てで書き、各項目に御社がどう当てはまるかを併記。AIは「基準」を書いた側を引用します |
| 7 | 既存ページの強化会社を探し始めた段階 | 1/3 | （この段階の言葉は未取得） | — | 対応できること・できないこと／対応エリアとロット／実績の数 |
| 8 | 地域の受け皿ページ福岡・九州で探される段階／新規 | 2/8 | llmo 対策 福岡 | 30 約1,044円 |
対応エリアと拠点／福岡での納品・引き取りの実際／地域の同業と比べたときの向き不向き。3-2章で他社が書いていて、御社が書いていない項目です |
料金の入口／体制・対応範囲は、すでに /ai-sales-growth に書かれています。これを共通ブロックかフッターに常設します。 作業は短時間で終わり、AIの「選ばれる条件」判定に直接効きます。埋もれている情報を出すだけです。
ここまでが「何をすべきか」です。問題は、その先にあります。
では——
このページを実際に作り、追加し、そのあとの流入を見続けることが、できますか？
▼
この3点は、診断結果をもとに、ご相談しながら決めていく部分です。
分からないものは推定値で埋めていません。
| いま分からないこと | 分かるようにする方法 |
|---|---|
| 実際の表示回数・クリック数・正確な順位 | Search Console への接続（3章は推計値です） |
| 訪問者数・どのページで離脱しているか | GA4 への接続 |
| 問い合わせがどの経路から来ているか | GA4 とフォームの接続 |
| 過去に存在したページのアドレス | Search Console への接続（転送対象は増える前提です） |
| AIの回答にいつも出るかどうか | 機械では確定できません。2章の8問を毎月繰り返し出現率を追います |
| 地図の枠（Googleビジネスプロフィール）に御社が登録されているか | 本診断は検索結果とAIの回答だけを見ています。地図側の登録・営業時間・写真の状態は、御社のアカウントを確認しないと分かりません |