SEO外注・AI SEO支援の費用相場｜LLMO・AIO対策はいくらかかる？【料金の判断式つき】

「SEOをやるべきなのは分かっているが、いくらかかるのか、その金額に見合うのか判断できない」——中小BtoB企業の経営者から、私たちが最も多くいただくご相談です。SEOの外注費用は形態によって月数万円から50万円超まで幅があり、さらに最近はLLMO・AIOといったAI検索対策の見積もりも登場して、相場観はますます掴みにくくなっています。本記事では、外注形態別の費用相場、安いプランが失敗しやすい構造的な理由、そして「順位」ではなく「問い合わせ1件あたりの単価」で費用対効果を判断する式までを解説します。最後に当社自身の料金・費用イメージも開示します。

SEO対策を外注すると費用はいくらかかりますか？（形態別の相場表）

SEO外注の費用は「何をどこまで任せるか」で大きく変わります。大きく分けると、記事制作だけを外注する「記事作成代行」、戦略と分析の助言を受ける「SEOコンサルティング」、戦略設計から制作・計測・改善までを一体で任せる「伴走型支援」の3形態です。下の表は、当社が2026年時点で確認した各社公開料金をもとにした目安レンジです。

外注形態	月額目安	含まれるもの	向いている会社
記事作成代行	1本3〜10万円／月額5〜20万円	記事制作のみ（戦略・計測は含まないことが多い）	戦略と計測を内製できる会社
SEOコンサルティング	月10〜30万円	分析・助言・レポート（実装は自社）	Web担当者がいて手を動かせる会社
伴走型支援（戦略＋制作＋計測）	月10〜50万円	戦略設計・記事制作・計測配線・月次改善	Web専任がいない中小BtoB
成果報酬型	順位達成時に月数万円〜	対象KWの順位のみ	※順位とCVが一致しない構造リスクに注意（後述）

重要なのは、金額の高低ではなく**「その費用に計測と改善が含まれているか」**です。記事だけを安く量産しても、どの記事が問い合わせを生んだのか計測できなければ、投資判断のしようがありません。逆にコンサルだけで実装の手が動かない契約も、社内にWeb専任がいない会社では絵に描いた餅になりがちです。実際、「SEO会社に月15万円払っているが、毎月届くのは順位の報告だけで問い合わせは増えていない」というご相談を、私たちは繰り返しいただいています。

なぜ「安い記事量産」プランは失敗しやすいのですか？

月5万円で記事10本、といった量産型プランが失敗しやすいのは、品質の問題以前に「構造」の問題です。第一に、キーワード選定が受注データと切り離されているため、書けば書くほど「検索はされるが受注につながらない」記事が増えます。当社はキーワード選定の前に、CRMに蓄積された過去の受注案件を分析し、「実際に受注を生んでいる分野」と「アクセス解析上で数字が良く見えるページ」を突き合わせることを標準にしています。この2つは往々にして別物であり、アクセス解析だけを見て記事を量産すると、投資先を間違えるリスクがあります。公開事例の日新運輸工業様（検索経由の集客約6倍）でも、成果の土台になったのは記事の量ではなく、サイトリニューアル時のSEO設計と記事の継続発信という「設計と継続」でした。

第二に、量産型は計測配線（どの記事がフォーム通過につながったか）を含まないため、成果が出ても出なくても検証できず、「なんとなく続ける／なんとなくやめる」しかなくなります。安い外注が高くつくのは、この検証不能性のコストです。

宮村の見解: 「安い記事量産で失敗する会社の共通点は、記事の質ではなく『やめ時も続け時も判断できない契約』を選んでいることです。費用を見る前に、計測が含まれているかを見てください」— 宮村佳祐（株式会社etika代表取締役）

LLMO対策・AIO対策の費用相場はいくらですか？

ChatGPTなどのAI検索に自社が引用される状態を作るLLMO対策・AIO対策は、2025年以降に立ち上がった新しい市場で、確立した相場はまだ存在しません。当社が2026年7月時点で確認した範囲では、単発の診断・構造改修で10〜30万円程度、継続的なコンサルティングで月10〜50万円程度と、従来SEOとほぼ同水準の価格帯に収まりつつあります。

これは施策の実体が「構造化データ・冒頭の直接回答・FAQ・一次情報の整備」といったSEOの延長にあるためで、SEOと切り離した「LLMO単体パッケージ」に割高な費用を払う必然性は薄い、というのが当社の見立てです。LLMO対策の具体的な中身はLLMOとは何か（対策手順つき）で、AI検索時代のSEO全体の考え方はAI SEOとはで解説しています。

注意すべきは「AIの回答に必ず載せます」型の保証をうたう業者です。AIの回答生成は事業者側で制御できず、現時点で保証は原理的に不可能です。当社自身も、保証ではなく「AIに引用されやすい構造への改修と、AI経由流入の毎月実測」をセットで提供する形をとっています。自社サイトでもGA4・Search Console・AIリファラの実測を運用しており、支援先でも同じ計測を毎月回しながら改善を積み重ねる形です。

SEO・AI SEOの費用対効果はどう判断すればいいですか？（CV単価の判断式）

費用対効果は「順位が上がったか」ではなく「問い合わせ1件をいくらで獲得できたか（CV単価）」で判断します。式はシンプルです。

CV単価 ＝ 月額費用 ÷ 月間の増加CV数

例えば月15万円の支援で問い合わせが月5件増えたなら、CV単価は3万円です。これを自社の商談化率・受注率・平均受注額と突き合わせます。仮に問い合わせからの受注率が20%・平均受注額が300万円なら、受注1件の獲得コストは15万円。粗利と比べれば、投資として成立しているかが一目で分かります（この受注率20%・受注額300万円は説明用の仮定値であり、成果を示すものではありません）。

ここで重要なのが、この式を回すには「フォーム通過数の計測」と「問い合わせ→受注の突合（CRM側の記録）」の2つの配線が前提になることです。多くのSEO契約はこの配線を含まないため、そもそも費用対効果を計算できません。見積もりを比較する際は、金額よりも先に「CV単価を毎月計算できる状態を作ってくれるか」を確認してください。実測の例としては、戦略設計から計測・改善までを一体で行った日新運輸工業様で、検索経由の集客が約6倍になっています。

適正な投資額は、現在地が見えて初めて決められます。検索とAI検索の両方で自社がどう見えているか、まずAI SEO無料診断で見える化しませんか。会社名とサイトURLだけでOKです。

etikaのAI SEO伴走支援の料金はいくらですか？（自社料金の透明提示）

当社の料金も、同じ表の上で比較できるように開示します。標準プランは、初期2ヶ月の集中構築（データつなぎ込み・戦略設計・計測配線・既存ページの即効改善／月30万円）と、3ヶ月目以降の伴走支援（記事2〜3本・定点観測・レポート／月12万円×8ヶ月）を合わせた10ヶ月契約で、合計156万円（税抜）・月額に均すと実質15万円前後です。

重視するのは順位だけではなく、コンバージョン（問い合わせなどの引き合い）です。成果報酬型はとっていません。CVは市況など外部要因の影響も受けるため、件数保証と誤解される料金体系は採用せず、CVを計測して改善を続ける責任を負う方針です。

また、正直にお伝えすると、この支援が効きにくい会社もあります。差別化要素が価格のみの事業や、3ヶ月未満で受注成果を求める場合は、費用対効果が見合わない可能性が高く、お断りすることがあります。詳細な体制・お客様にお願いする作業は、AI SEO伴走支援のサービス紹介ページをご覧ください。

SEO・AI SEOの費用にIT導入補助金は使えますか？

条件を満たせば、IT導入補助金を活用して実質負担を抑えられる場合があります。典型的なのは、SEO・AI SEO施策とあわせてCRMなどのITツールを導入・乗り換えするケースで、補助率1/2、クラウド利用料は最大2年分が補助対象になり得ます。当社でも、CRMの導入・乗り換えを伴う場合は補助金活用をあわせてご提案することを標準にしています。CRM導入費用と補助金の詳細はCRM導入の費用と補助金の解説にまとめています。

ただし、必ずお伝えしている留保が3つあります。第一に、補助金は審査制であり、採択は保証されません。第二に、交付決定前に契約・着手した費用は対象外です（先に始めてから申請、はできません）。第三に、補助金は後払いのため、一時的な立て替えが必要です。補助金ありきの計画ではなく、「採択されたら負担が軽くなる」前提で投資判断されることをおすすめします。

相場が分かったら、次は会社の見極め方です。SEO・AI SEO会社の選び方で、発注前チェックリスト付きで解説しています。

まとめ — 相場より先に「計測できる契約か」を確認する

SEO・AI SEOの外注は、金額の安さで選ぶと検証不能な投資になり、高さで選んでも成果は保証されません。判断の軸は「CV単価を毎月計算できる状態を作ってくれるか」の一点です。自社の現在地——どのページが引き合いを生み、AI検索で自社がどう扱われているか——が分からない状態では、そもそも適正な投資額を決められません。まずは現在地の見える化から始めることをおすすめします。AI検索時代の集客戦略の全体像はAI時代の売上成長ハブにまとめています。

適正な投資額は、現在地が見えて初めて決められます。検索とAI検索の両方で自社がどう見えているか、まずAI SEO無料診断で見える化しませんか。会社名とサイトURLだけでOKです。

よくある質問

SEOの外注は月額いくらから頼めますか？

記事制作だけなら月5万円前後から存在しますが、戦略・計測を含む支援は月10万円程度からが現実的なラインです。当社の伴走支援も月10〜20万円程度からの設計です。金額よりも「どの記事が問い合わせを生んだか計測できる契約か」を先に確認することをおすすめします。

最低契約期間はどのくらいが普通ですか？

SEOは施策から成果まで3〜6ヶ月以上かかるため、6ヶ月〜12ヶ月契約が一般的です。当社の標準は10ヶ月（構築2ヶ月＋運用8ヶ月）です。逆に「1ヶ月からOK・即効果」をうたう契約は、成果の出る構造になっていないことが多いため注意が必要です。

成果報酬型のSEOはないのですか？

順位達成を条件にした成果報酬型は存在しますが、当社は採用していません。順位と問い合わせは必ずしも一致せず、報酬対象の「順位」に最適化するほど売上から遠ざかる構造リスクがあるためです。CVは外部要因の影響も受けるため、CV件数の保証も誠実ではないと考えています。

内製と外注はどちらが安いですか？

Web専任担当を1名雇用すると年400〜600万円程度かかるため、単純比較では月10〜20万円の外注が安く見えます。ただし外注でも、技術的な正確性の確認（当社の場合1記事15〜30分）など社内の協力は必要です。「完全な丸投げ」でも「完全内製」でもない分業型が、中小BtoBでは最も費用対効果が高いというのが当社の経験則です。

LLMO対策だけを単体で頼むと安くなりますか？

LLMO対策の実体は構造化データ・直接回答・FAQ・一次情報整備などSEOの延長にあるため、SEOと切り離した単体パッケージにはあまり意味がありません。むしろ両方を一体で設計するほうが工数の重複がなく、結果的に安くつきます。切り分けた見積もりを提示された場合は、施策内容の重複を確認してください。対策の具体的な中身はLLMO対策の解説記事をご覧ください。

見積もりを比較するとき、何を確認すればいいですか？

(1) キーワード選定の根拠に自社の受注データを使うか、(2) フォーム通過数の計測配線が含まれるか、(3) 順位や掲載の「保証」をうたっていないか、の3点です。特に(3)は重要で、AI検索への掲載保証は現時点で原理的に不可能です。詳しくはSEO・AI SEO会社の選び方で解説しています。