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BtoBの売上アップ、AI SEO、CRM・営業プロセス、AI活用・DX支援、etikaからのお知らせ。
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「BtoBの売上アップ」に掲載している専門記事も、こちらのブログ一覧へ自動的に反映されます。
【8/6(木)開催】BtoB Webサイトを「AI接続環境へ」｜自社2サイトを移行して分かったこと
BtoBの買い手は、営業に会う前にAIで候補を絞り終えています。当社が自社2サイトのサイト基盤を作り替えた理由と、やってみて良かったこと・つまずいたことを60分で率直にお話しする無料オンラインセミナーです。
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福岡でCRM導入・営業DXを進める手順｜少人数営業の中小企業が定着まで至る方法
福岡の中小企業がCRM導入・営業DXを定着まで進める手順を解説。少人数営業を前提にした設計、福岡の不動産会社など九州・近県の実例、費用と補助金、地元で対面相談する選択肢まで。天神・小倉2拠点のetikaが実務目線で書きました。
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福岡の中小企業が営業DX・CRM導入に使える補助金ガイド【2026年度】
福岡・北九州の中小企業が営業DX・CRM導入に使える補助金を国・県・市の3層で整理。2026年度の名称変更（デジタル化・AI導入補助金）、補助率・スケジュール、申請前に確認すべき注意点まで、申請支援の実務経験に基づき解説します。
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福岡のSEO対策・AI SEO完全ガイド｜費用相場と会社の選び方【九州の実例つき】
福岡・九州の中小企業向けにSEO対策・AI SEO（LLMO）の進め方を解説。依頼先3タイプの違い、実際の費用相場、下関・北九州の実例（集客約6倍・申込4倍以上）、発注前チェックリストまで。天神拠点のetikaが実測データで語ります。
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議事録の自動作成で終わらせない｜会議・メール・電話が「勝手にCRMに貯まる」クローズドループ基盤の作り方
会議の文字起こしやメール、通話記録を自動でCRMに蓄積する「クローズドループ基盤」の作り方を解説。議事録の自動作成で終わらせず、記録が商談に紐づいて勝手に貯まる全体像、メール→会議→電話の段階的な構築順、ストレージ逼迫や連携エラーなど実例のある注意点を公開します。
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CRM・MA導入が失敗する本当の理由｜ツールを増やすほど成果が遠のく「部分最適の罠」
CRM・MA・SFAを入れたのに成果が出ない原因は、個別ツールの機能ではなく全体設計の不在にあります。SaaSベンダー側を経験した立場から、部分最適の罠が生まれる構造と、プロセス定義→業務棚卸し→データの流れの設計で全体最適へ切り替える手順を解説します。
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入力最小主義のCRM項目設計｜必須5項目の実例と「勝手にデータが入る」仕組みの作り方
CRMの入力負担を減らして定着させる「入力最小主義」の項目設計を実例で解説。必須5項目の中身、金額・仕様を必須から外した理由、基幹連携・名刺連携・フォーム取込で「勝手にデータが入る」3系統の仕組み、項目棚卸しの手順を公開します。
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人材紹介業の案件・候補者管理システムの作り方｜候補者×求人企業を一元化する営業DX設計
人材紹介業の候補者管理と求人企業の管理がバラバラになる原因は、2種類の顧客を持つ業態構造にあります。候補者・求人・企業・推薦履歴をつなぐデータ設計、履歴が自動で残る仕組み、双方向マッチングと掘り起こしの運用、AIマッチングの考え方を支援実例とともに解説します。
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不動産仲介の顧客管理と営業DX｜売り手・買い手・物件を一元化し、追客を仕組みにする方法
不動産仲介（売買）の顧客管理は、売り手・買い手・物件の3つの情報が別々に管理されることで属人化します。反響対応の初動・追客・物件マッチング・進捗管理を仕組みにする設計を、福岡の不動産仲介会社A社の支援経験をもとに解説します。
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失注分析の始め方｜失注理由リストの設計例と「失注させない」ステータス設計
失注分析は、分析より先に「失注理由が記録される仕組み」づくりから始まります。失注理由が全件空白だった支援先の実例をもとに、失注理由リストの設計原則（5〜8択）、保留NGと失注を区別するステータス設計、勝率の実測から打ち手につなげる手順を公開します。
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CRM導入支援会社・営業DXコンサルの選び方｜費用相場と6つの判断軸、発注前チェックリスト
CRM導入支援会社・営業DXコンサルの選び方を、①似た商流の実績②支援範囲③業務設計から入るか④見積もりの透明性⑤認定の有無⑥導入後の体制、の6つの判断軸で解説。費用相場の目安と、商談でそのまま使える発注前チェックリストつきです。
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個別受注生産の案件管理を仕組み化する方法｜案件ごとに仕様が違う製造業の営業DX
個別受注生産（受注生産・多品種少量）の製造業向けに、案件ごとに仕様が違っても営業管理を仕組み化する方法を解説。引き合い管理・見積管理・進捗共有を「仕様」と「進み方」に分けて標準化する考え方、Excel台帳分散の限界、CRM導入で失敗しないための要点をまとめます。
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Speed to Leadとは？リードへの初動は何分以内が正解か｜問い合わせ対応を仕組みで速くする設計
問い合わせ・資料請求への初動（Speed to Lead）は、担当者の頑張りではなく仕組みで速くできます。通知の自動化・担当割り当てルール・一次返信テンプレート・クラウド電話連携という4つの設計と、目標時間の決め方を、営業DX支援の現場知見から解説します。
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コーポレートサイトをリニューアルしました｜AI駆動で3日間の再構築と公開を実現
株式会社etikaは、STUDIOで運用していたコーポレートサイトを、事業・顧客・支援実績のコンテクストを理解したAIとともに全面リニューアルし、3日間でCloudflare環境への公開まで実現しました。
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AI SEOとは？従来SEOとの違いと中小企業が最初にやるべき5ステップ
AI SEOとは、従来の検索順位対策に加え、ChatGPT等のAI検索に自社が発見・引用される状態を作る対策の総称です（LLMO・AIO・GEOを内包）。従来SEOとの違い、なぜ今必要かを示す出典付きデータ、中小企業が始める5ステップを解説します。
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CRMが定着しない7つの原因と立て直し方｜「入れたのに使われない」は運用で直せる
CRMが定着しない原因はツールではなく運用にあります。導入済みCRMの立て直しを支援した実例をもとに、7つの原因（項目過多・データ混在・連携エラー放置など）と立て直しの4ステップ、自社で立て直せるかの判定表を公開します。
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CRM導入の費用相場と内訳｜IT導入補助金の使い方と「安く入れて失敗する」総コスト
CRM導入の費用をライセンス・構築・定着支援の3層に分けて解説。会社規模別の目安レンジ、IT導入補助金（補助率1/2・クラウド利用料最大2年分）の使い方と注意点、「安く入れて定着しない」場合の総コスト試算まで、導入・立て直しの実例を持つetikaが説明します。
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案件管理はエクセルで十分か｜正しい管理表の作り方と5つの限界
エクセルの案件管理表は正しく作れば営業数名まで機能します。そのまま使える列構成と作り方を先に示した上で、運用して初めて分かる5つの限界、セルフ判定チェック、CRM移行で失敗しない手順を、支援実例をもとに解説します。
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LLMO・AIO・GEO・AEOの違いを一枚の表で整理｜結局どれをやればいいのか
LLMO・AIO・GEO・AEOの違いを、対象・目的・施策・計測の4観点で一枚の比較表に整理しました。用語が乱立した経緯と、実務では総称として「AI SEO」で考えればよい理由を、BtoB支援の実務者が解説します。
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LLMO対策会社・コンサルの選び方｜7つの判断軸と費用相場、発注前チェックリスト
LLMO対策会社・コンサルティングの選び方を、①実測データで語るか②CV計測まで配線するか③引用保証を謳っていないか等の7つの判断軸で解説します。費用相場、自社でやるか頼むかの分岐図、発注前チェックリストつき。
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LLMOとは？中小BtoB企業のためのLLMO対策7つの手順と効果測定【実測データつき】
LLMO（大規模言語モデル最適化）とは、ChatGPT等のAIの回答に自社が引用される状態を作る対策です。BtoB中小企業向けに、構造化・直接回答・一次情報など7つの実装手順、brand visibilityとリファラによる効果測定、支援先の実測データまで解説します。
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ホームページから問い合わせが増えない5つの原因｜診断フローチャートで自社のボトルネックが分かる
ホームページから問い合わせが増えない原因は、①見つけられていない②強みが伝わらない③導線が壊れている④計測できていない⑤問い合わせ後の取りこぼし、の5つに分けられます。診断フローチャートとセルフチェック表で、自社が直すべき場所と優先順位が分かります。
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営業DXの進め方——何から・どの順番で・どのくらいの期間で定着させるか（実例つき全体地図）
営業DXを「何から・どの順番で・どのくらいの期間で」進めるかを、Excel管理からのCRM新規導入と導入済みCRMの立て直しの実例をもとに解説。6ヶ月の定着ロードマップと、定着を数値で測る方法まで全体地図を示します。
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SEO外注・AI SEO支援の費用相場｜LLMO・AIO対策はいくらかかる？【料金の判断式つき】
SEO外注の費用相場を記事代行・コンサル・伴走支援の形態別に整理。新市場のLLMO・AIO対策の費用相場、「安い記事量産」が失敗する理由、CV単価で費用対効果を判断する式まで、BtoB支援の実例を持つetikaが解説します。
→新年のご挨拶
新しい年も、戦略と実装をつなぐご支援を丁寧に続けてまいります。 本年も株式会社etikaは、売上アップにつながるAI活用・営業DXを、戦略から実装・定着まで一気通貫でご支援してまいります。
→年末年始休業のお知らせ
年末年始の営業日についてお知らせします。 休業期間中にいただいたお問い合わせは、営業開始後に順次対応いたします。ご不便をおかけしますが、何卒よろしくお願いいたします。
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製造業向け講習サービスの申し込み数 4倍以上を達成！【ICSsakabe様】
福岡県北九州市のICS sakabe様の産業用ロボット安全特別教育（講習サービス）について、キーワード調査・ページ改善・計測環境の整備によるSEO対策を実施。申込数が実施前の4倍以上になった取り組みをご紹介します。
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BtoB物流業のSEO事例｜検索経由の集客約6倍・毎月新規の引き合いを獲得【日新運輸工業様】
山口県下関市の日新運輸工業様のWebサイトリニューアルにあわせたSEO設計と記事の継続発信により、検索エンジンからの集客力が約6倍に。毎月新規の引き合いを獲得できるようになった取り組みと、数値の算定根拠を公開します。
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