取り組みは増えたが、売上のボトルネックが分からない
CRM、MA、Webサイト、広告、営業会議などを改善してきたものの、パイプライン量・受注率・LTVのどこが最大の課題かを判断できない。
INITIAL CONSULTING
BtoB中小企業のための、
売上アップの課題と解決策を可視化し、実行の設計図をつくる
営業DX、CRM、マーケティングオートメーションに取り組んできた企業様向けに、見込み客獲得から受注率、LTV最大化までを棚卸しします。どこに問題があり、どこにテコを入れるべきかを明らかにする一時的な初期コンサルティングメニューです。
OVERVIEW
ツール選定・導入や施策実行の前に、まず「売上アップのために何をすべきか」を明らかにしましょう。そのうえで、どのITツールとAI活用が必要か、何から実行するかを設計図にまとめるところから始めます
COMMON CHALLENGES
このような課題感はありませんか？
Web集客とCRM改善のどちらを優先すべきか迷っている
新しい見込み客を増やすことと、現在の見込み客を受注へつなげることのどちらに先に投資すべきか、根拠がない。
ツールとデータが分断し、成果を判断できない
Web計測、CRM、MA、販売管理に情報が分かれ、どの施策・商談・顧客層が売上とLTVに貢献しているか見えない。
追加投資の前に、優先順位と実行計画を固めたい
新しいツールや施策に大きく投資する前に、現状を棚卸しし、解決策、マイルストーン、必要なAI・IT基盤を設計図として合意したい。
WHAT WE SUPPORT
本コンサルティングメニューでのアウトプットイメージ
売上3要素の現状診断
パイプライン量・受注率・LTVに分けて、Web計測、CRM、MA、販売データ、現場ヒアリングを棚卸しします。数値の大小だけでなく、見込み客が生まれない、商談が停滞する、既存顧客に追加提案できないなど、売上成長を止めているボトルネックを可視化します。
優先課題と解決策の整理
診断結果をもとに、最初にテコを入れるべき課題と、後回しにすべき課題を分けます。Web集客による見込み客獲得、CRMによる受注プロセス最適化、LTV最大化、データ基盤整備などの選択肢を比較し、期待効果と実行難易度を整理します。
AI・IT活用の設計図
既存のCRM、MA、Google Workspace、Web計測、販売管理をどのように活かし、どこを追加・連携・再設計すべきかを描きます。ツールを増やすことを前提にせず、AI分析や自動化を使う部分、人が判断する部分、今のツールで継続する部分を明確にします。
実行マイルストーンと最適サービスのご提案
誰が、いつまでに、何を実施するかをマイルストーンにまとめ、最終報告面談でご説明します。当社の支援が適する場合は、BtoB Web集客支援、受注までのプロセス管理、LTV最大化支援などから最適なサービスをご提案し、それ以外の課題も明示します。なお、本メニューは売上3要素の全体を棚卸しして投資の優先順位を決めるためのもので、Web集客の中で戦略設計から取り組む「本格運用」とは目的が異なります。
HOW WE WORK
本コンサルティングを実施した後の流れ
無料相談
現在の取り組みとお困りごとを伺い、本コンサルティングが必要か、まず無料でご一緒に判断します。
現状ヒアリング・データ確認
営業・マーケティングプロセス、CRM・MA・Web計測、見込み客・商談・受注データの現状を確認します。
初期コンサルティングの実施
パイプライン量・受注率・LTVのボトルネックを診断し、優先すべき課題と解決策を整理します。
設計図・実行計画のご報告
AI・IT活用の設計図、実行順序、マイルストーンをご報告し、投資判断の材料としてお渡しします。
最適サービスと運用改善
Web集客、受注プロセス管理、LTV最大化などから最適な支援をご提案し、実装・現場定着・改善へ進みます。