株式会社イノベーションでBtoBデジタルマーケティング支援に従事
BtoB企業のデジタルマーケティングと売れる仕組みづくりを支援する株式会社イノベーションに入社。営業として顧客の新規開拓やマーケティング課題に向き合った後、BtoB向けメディアの立ち上げと事業拡大に携わり、企業と見込み客の新しい接点づくりに貢献しました。
AUTHOR / REPRESENTATIVE
株式会社etika 代表取締役
宮村 佳祐 （みやむら けいすけ）
一貫してBtoBマーケティング、見込み客獲得、顧客管理、マーケティングオートメーションに携わってきました。
優れた技術や専門性など、ニッチな強みを持つBtoB中小企業が正しく見つけられ、選ばれ、継続的に売れる仕組みを作るため、AI SEO・CRM・AI活用の実装と定着まで伴走します。
経歴
2010年、MAツール「リストファインダー」を立ち上げ・事業拡大
BtoB企業の見込み客獲得と商談創出を支援するマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」を立ち上げ、事業責任者としてサービス設計、販売、導入、活用支援までを推進。1,000社以上へのツール導入を主導し、顧客管理とマーケティングオートメーションを現場で活かす知見を蓄積しました。
事業責任者として東証マザーズ上場に貢献、執行役員へ
リストファインダー事業の顧客拡大、売上成長、継続的に提供できる事業体制の構築を担い、2016年の東証マザーズ上場を事業責任者として経験しました。2017年には執行役員に就任し、事業戦略と経営数値の両面からBtoBマーケティング事業を推進しました。
2019年、株式会社etikaを設立しZoho活用支援から総合支援へ
独立後に株式会社etikaを設立し、Zoho認定パートナーとしてCRMの導入・活用支援を開始。現在は、AI SEOによる見込み客獲得、CRMによる受注プロセス改善、LTV最大化、AI・データ活用まで支援領域を広げ、ニッチな強みを持つBtoB中小企業の売れる仕組みづくりに伴走しています。
EXPERTISE
専門領域
BtoB SEO / AI SEO（AIO・LLMO・GEO）
ニッチな技術や専門サービスを持つ企業が、検索とAI検索の両方から正しく発見・理解・引用され、見込み客との接点を増やすための設計を行います。順位や流入だけでなく、問い合わせ・商談・受注までを計測し、支援先と自社の実測データに基づいて改善します。
MA・見込み客獲得・リードナーチャリング
MAツールの立ち上げと1,000社以上への導入支援で得た経験をもとに、展示会・Web・紹介などから得た見込み客を整理し、適切な情報提供と営業連携で商談につなげる仕組みを設計します。スコアリングやメール配信を導入するだけで終わらせず、現場で継続できる運用まで支援します。
CRM・SFA・受注までの営業プロセス設計
CRMの新規導入と、導入済みで使われていない環境の立て直しの両方に対応します。見込み客、商談ステージ、次回アクション、受注をシンプルに可視化し、運用手順書と週次レビューを通じて、営業マネージャーと現場が使い続けられる状態を作ります。
営業・マーケティングのデータ基盤とAI活用
Web解析、CRM、MA、販売・取引データをつなぎ、パイプライン量・受注率・LTVのどこに売上の伸びしろがあるかを分析します。ZohoやAPIの実装経験と、事業責任者・執行役員として経営数値を管理した経験を組み合わせ、AIを実際の判断と業務改善に活かします。
HIGHLIGHTS
実績ハイライト
数値はすべて、公開許諾をいただいた実績・実測に基づきます。
- 01
- 日新運輸工業株式会社 様：SEO設計と記事の継続発信で集客力 約6倍・毎月新規引き合いを獲得
- 02
- 有限会社ICS SAKABE 様：SEO・生成AI対策（LLMO）で講習申込 4倍以上
- 03
- 営業・マーケティングDXの支援実績 50社超
- 04
- MAツール「リストファインダー」1,000社以上への導入を主導（前職）
- 05
- セミナー登壇・共催イベントでの発信多数
STANCE
思想・スタンス
順位ではなく、見込み客の獲得まで計測する
検索順位やアクセス数だけで施策を評価せず、コンバージョンとなる問い合わせ・引き合いが増えたかまで確認します。
— 宮村佳祐
マーケティングと受注データをつないで判断する
Google アナリティクスだけで投資先を決めず、CRMの商談・受注データと接続し、売上につながった施策を見極めます。
— 宮村佳祐
営業のコンテクストが自然に残る仕組みを作る
現場へ過度な入力を求めず、会話、提案、判断、結果が蓄積され、チームで次の提案に活かせる営業DXを重視します。
— 宮村佳祐
ニッチ企業が持つ一次情報を価値に変える
AI検索の時代にも引用されるのは、独自の技術、経験、実績を持つ企業です。その強みを顧客とAIの双方に伝わる情報として整理します。
— 宮村佳祐
ツールではなく、運用できる売れる仕組みを残す
システムの設定を納品して終わらず、運用手順、会議体、改善の判断基準まで定着させ、お客様自身で継続できる状態を目指します。
— 宮村佳祐
BtoB中小企業の売れる仕組みを、AI活用・DX支援の観点からともに作る。それがetikaの原点です。会社としての情報は会社概要を、支援先の実例は日新運輸工業様・ICS SAKABE様の事例をご覧ください。