継続的に有効な提案ができる情報基盤
営業トークや対話履歴、お客様の課題・発言をCRMに集約して構造化。担当者だけに依存せず、お客様ごとに最適な提案を続けられる情報基盤を整備します。
SALES GROWTH
売上アップの考え方
当社は、BtoBの売上を「パイプライン量 × 受注率 × LTV」の掛け算で捉えます。
どの要素に伸びしろがあるかを見極め、順番に手を打つことで、売上を継続的に伸ばします。
BtoB SALES GROWTH MODEL売上アップ
見込み客を増やすパイプライン量
× マーケ担当AIエージェント
受注を最大化する受注率
× 受注プロセス管理
継続取引を伸ばすLTV
受注プロセス管理「定着の先の支援」
土台：提案力を高める情報資産顧客の課題・営業ナレッジをCRMに蓄積・構造化
土台：売上の伸びしろを発見BI × AIエージェントによる売上分析
THREE FACTORS
3つの要素と、それを担うサービス
売上は3つの要素の掛け算です。どれか1つが小さいと、他を伸ばしても売上は伸び切りません。要素ごとに、対応するサービスを用意しています。
見込み客を増やす
パイプライン量
マーケ担当AIエージェント
Webサイト・検索・AI検索・広告から、新しい見込み客との接点を増やします。広告・アクセス解析・検索・AI検索・CRMを毎日見て回す運用をAIが駆動する仕組みに置き換え、分析・打ち手・原稿づくりはAIと当社が担います。
マーケ担当AIエージェントを見る取りこぼさず受注へ運ぶ
受注率
受注プロセス管理
CRMで見込み客から受注までを見える化し、追客・提案・次回アクションの取りこぼしを防ぎます。設定・運用手順書・週次ミーティングの定着まで伴走します。
受注プロセス管理を見る継続取引を伸ばす
LTV
受注プロセス管理「定着の先の支援」
CRMに貯まった取引データから、既存顧客・休眠顧客への継続提案や追加提案の余地を明らかにします。受注プロセスが回り始めた後の発展支援として行います。
定着の先の支援を見るFOUNDATION
土台になるのは、CRMに貯まる情報と売上分析
3つの要素を伸ばし続けるには、顧客の課題や営業ナレッジが担当者の頭の中だけにある状態から抜け出す必要があります。CRMに情報を貯め、BIとAIで売上の伸びしろを見つける。これが打ち手を考える土台になります。
BI × AIエージェントによる売上分析基盤
顧客・商談・受注・活動データを統合し、BIとAIエージェントで売上の伸びしろや次の打ち手を発見できる分析基盤をつくります。
LTV最大化・情報基盤・売上分析の支援内容は、受注プロセス管理の「定着の先の支援」でご紹介しています。
ORDER
進む順番は、見込み客、受注率、LTV
一度にすべてに手を付けるのではなく、効果が出やすい順に進めます。すでに整っている要素があれば、その次から始めます。
まず、見込み客を増やす
受注率やLTVを高めても、入ってくる見込み客が少なければ売上は伸びません。最初にWeb・AI検索からの接点と、見込み客の数を確認します。
次に、受注率を上げる
見込み客が増えたら、取りこぼさずに受注へ運ぶ仕組みを整えます。CRMで商談を見える化し、週次で次の打ち手を決める運用を定着させます。
その先に、LTVを伸ばす
受注プロセスが回り、データが貯まり始めたら、既存顧客との継続取引や追加提案へ支援を広げます。
FREE DIAGNOSIS
現在地を測る、2つの無料診断
どの要素に伸びしろがあるかは、まず現在地を測ると見えてきます。目的に合わせて、どちらからでもお申し込みいただけます。
パイプライン量の現在地
Web・AI検索の無料診断
会社名とサイトURLだけで受けられます。検索とAI検索から見つけてもらえる状態かを実測し、レポートにしてお返しします。
Web・AI検索の無料診断を見る採用のためのサービスは別にご用意しています。採用担当AIエージェントを見る