お客様と事業の概要
ICS sakabe様は福岡県北九州市に本社を置く電機設備の設計・製作・工事・試運転調整・保守修理業務をおこなう企業様です。ICS sakabe様のサービスの一つとして、製造業の企業様が産業用ロボットを使うための安全特別教育という講習を行っており、主たる申し込み導線を自社サイトからの申し込み獲得に設定して集客を行っております。
本サービスにおいては主に九州地域における製造業をターゲットとしており、特に産業用ロボットを導入して特別教育を受ける必要性が出てきたタイミングでICS sakabe様のサイトでの申し込みに繋げる必要がありました。
Web集客施策実施内容と結果
今回の施策においてはお客様サイトにおいて、「産業用ロボット特別教育」を探しており、ICS sakabe様の講習に参加する可能性が高い見込み客にアプローチし、申込数を増やす、というのが課題でした。
リサーチを行うと、実際に「産業用ロボット特別教育」での検索は一定数あることがわかり、上記タイミングでの見込み客は「産業用ロボット特別教育 福岡」等のキーワードで検索する可能性が高いという仮説を元に、自社サイトのSEO対策を実施させていただきました。
現状、仮説通り「産業用ロボット特別教育 福岡」や「産業用ロボット特別教育 北九州」等のキーワードで検索上位を獲得しており、申込数も実施前の4倍以上を定常的に獲得できるようになりました。
「産業用ロボット特別教育」について上位表示対策をメインに行っているページ
施策実施前の課題
施策実施前はWebサイト自体で、産業用ロボット特別教育の案内ページは存在しておりましたが、適切にSEO対策が施されていない状態で、検索エンジンでの上位表示がされていない状態でした。
問題点としては以下の3点がありました。
- ターゲットにすべき検索キーワードが明確ではない
- SEOを意識したサイト構成やコンテンツになっていない
- サイトの成果計測や解析ができていない
上記課題を解決するべく施策を実施しました。
施策実施内容と実施後の効果
実施した内容は以下になります。
- ターゲットとすべきキーワードの洗い出しと検索ボリュームの調査 — 産業ロボット特別教育というキーワードである程度見込み客が検索しているだろうという仮説のもと、関連キーワードでも探りました。また、地域性の観点から、福岡や北九州で組み合わせて検索する場合も想定しました。
- 対象キーワードに沿った各ページコンテンツの見直し — 既に存在したページに対して上記でリサーチしたキーワードをタイトル・ディスクリプション・見出し・本文に適切に配置し、検索エンジンを意識したページに作り変えました。
- 成果計測のためのツール設定と分析を継続的に行うこと — サーチコンソールやGoogleAnalyticsが適切に設定・運用されていなかったため、それらのツールの設定を行い、自社サイトに検索からどれくらい流入を獲得できているのか、ターゲットにしたキーワードで上位表示できてるのか？についてレビューできる仕組みを作りました。
今後の施策について
上記施策によって、産業ロボット特別教育を福岡・北九州地方で受けたい方々をWebから集客する施策が軌道にのりました。今後は以下の2つの方向性での施策を検討していきたいと思っています。
- 特別教育の講習に参加していただけた方への他サービスの提案のためのメールマーケティング
- 他のサービスの見込み客を直接Webサイトから獲得するためのSEO対策のさらなる強化
最後までご覧いただきありがとうございました。当社では上記のようなBtoB企業様のWebサイト集客及びデジタルマーケティングでの接点づくりを支援しております。上記のような課題感をお持ちの企業様に置かれましては無料でご相談を承りますのでぜひお気軽にお声掛けくださいませ。
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